Côte d'IvoireVente & Développement commercial

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Pays
Côte d'Ivoire
Devise
XOF
Catégorie
Vente & Développement commercial
Fourchette salariale
150k - 1.5M XOF / mois fixe + variable (junior à grand compte)
01Le poste

Le commercial est le moteur de revenu. Terrain, sédentaire, B2B, B2C, grands comptes : la fonction couvre un spectre large et tous les secteurs en croissance recrutent. Le poste génère des volumes massifs de candidatures (souvent 1 000 à 5 000 par offre), ce qui en fait le terrain idéal pour l'automatisation.

02Contexte marché

Abidjan génère les plus gros volumes de candidatures commerciales d'Afrique de l'Ouest francophone (5 000+ par offre courante).

03Top employeurs
  1. 01Banques (SGBCI, Ecobank, NSIA, Atlantique)
  2. 02FMCG (Nestlé, Unilever, Sania, OLAM)
  3. 03Télécoms (Orange, MTN, Moov)
  4. 04Assurance (NSIA, Sanlam, Saham, Allianz)
04Compétences clés
  1. 01

    Maîtrise du cycle de vente (prospection, qualification, closing)

  2. 02

    CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive)

  3. 03

    Communication écrite et orale impeccable

  4. 04

    Connaissance des outils de prospection digitale (LinkedIn, email)

05Ce qu'il faut chercher
  1. 01

    Historique chiffré (CA généré, % d'atteinte d'objectif, nombre de clients)

  2. 02

    Stabilité dans les postes précédents (12-24 mois minimum)

  3. 03

    Connaissance du secteur / portefeuille clients transférable

  4. 04

    Présentation professionnelle et capacité à pitcher en entretien

06Défis du recrutement
  1. 01

    Volume massif de candidatures : 80% non pertinentes

  2. 02

    Difficulté à départager des CV très similaires

  3. 03

    Évaluer la posture commerciale réelle au-delà du CV

  4. 04

    Sourcer des profils terrain dans des villes secondaires

07Pourquoi Edomatch ici
  1. 01

    Screening automatique des CV : 5 000 candidats triés en minutes

  2. 02

    Pitch vidéo asynchrone : voir et entendre les candidats avant l'entretien

  3. 03

    Tests de mise en situation commerciale (objections, closing)

  4. 04

    Pipeline collaboratif accessible depuis le terrain sur mobile

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